皆さん、こんにちは😊

ハウスドゥ大分明野店です！

 

「家を売りたいけど、何から始めればいいか分からない…」
「不動産売却って難しそうで不安…」
そんなお悩みをお持ちではありませんか？

実は、不動産売却は事前に正しい流れを知っておくだけで、グッとスムーズに進められるものです。
また、信頼できる不動産会社選びが成功のカギを握ります。

 

本記事では、
✅不動産売却の流れをわかりやすくステップ解説
✅売却活動で失敗しないための注意点
✅大分市で家を売る方に役立つポイント
を詳しくまとめました！

「高く売りたい」「早く売りたい」など、あなたの希望に合わせた売却を実現するために、ぜひ最後までご覧ください。

🌟ハウスドゥ大分明野店では、
▶ 地域密着ならではの豊富な販売実績
▶ 無料の売却査定＆個別相談
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あなたの不動産売却を全力でサポートしています。
まずはお気軽に【ハウスドゥ大分明野公式ホームページ】をチェック、または【来店予約フォーム】からご相談ください！

 

動画で見たい方はこちら↓　※本記事と多少内容が異なります

 

【目次】

【STEP1】まずは相場を調べる

【STEP2】不動産会社に査定依頼をする

【STEP3】不動産会社と販売戦略を立てる

【STEP4】媒介契約を締結する

【STEP5】いよいよ販売活動スタート

【STEP6】購入希望者との条件交渉

【STEP7】売買契約を締結する

【STEP8】決済・引渡しを行う

【まとめ】不動産売却の成功ポイント

 

【STEP1】まずは相場を調べる

不動産売却を考え始めたら、最初にやるべきことは「相場を知る」ことです。

 

●ポータルサイトで相場をチェック

「SUUMO」「アットホーム」「HOME'S」などの不動産ポータルサイトを活用しましょう。

・エリア（例：大分市明野地区など）

・物件タイプ（マンション、一戸建て、土地）

・築年数や間取り

 

これらの条件を絞り込むことで、自分の物件に近い事例を探すことができます。

 

●相場を見るときの注意点

売り出し価格は、※実際に売れた価格（成約価格）※とは違うことが多いです。
売主は高めに設定してスタートするため、相場より少し高めの金額が目立つこともあります。

また、　　　・高すぎる設定→売れ残りリスク

　　　　　  ・安すぎる設定→損をするリスク

があるため、慎重に見極める必要があります。

 

●早く売るなら価格設定も戦略的に

「できるだけ早く売りたい」場合は、周辺相場より少し低めに価格を設定するのも一つの方法です。

 

【STEP2】不動産会社に査定依頼をする

相場を把握したら、次に不動産会社に正式な査定依頼をしましょう。

 

●査定依頼は複数社に

できれば3社以上に査定依頼することをおすすめします。
1社だけだと比較できず、相場観がずれてしまうリスクがあります。

 

●査定時に見られるポイント

・物件の状態（劣化状況、リフォーム履歴）

・立地（駅距離、生活利便施設の有無）

・周辺の過去売却事例

・市場の動向（売りやすさ）

これらを総合的に判断して査定額が出されます。

 

●無料一括査定サイトも活用

忙しい方は、ネットで使える無料一括査定サイトの活用も便利です。
一度の情報入力で複数社から査定結果が得られます。

 

【STEP3】不動産会社と販売戦略を立てる

査定結果をもとに、不動産会社と販売戦略を打ち合わせします。

 

●販売プランのすり合わせ

・目標売却価格

・販売期間

・広告媒体（ポータルサイト、折込チラシ、自社サイト）

希望条件をしっかり伝え、納得できるプランを練りましょう。

 

●「高く売りたい」か「早く売りたい」か明確に

売却成功のカギは、優先順位を明確にすることです。

・高く売りたい　→　時間がかかる覚悟も必要

・早く売りたい　→　価格交渉に柔軟性を持つ

 

目的に応じて戦略を変えましょう。

 

【STEP4】媒介契約を締結する

不動産会社と販売戦略を決めたら、媒介契約を締結します。

 

●媒介契約の種類

媒介契約には3種類あります。

●契約時のポイント

・契約期間は通常3か月

・契約内容をしっかり確認

・説明責任を果たしてくれる会社を選ぶ

 

【STEP5】いよいよ販売活動スタート

媒介契約を結んだら、いよいよ販売活動が始まります！

 

●不動産会社が行う販売活動

・不動産ポータルサイト掲載　(「SUUMO」「アットホーム」「HOME'S」など)

・自社ホームページ掲載

・折込チラシやポスティング

・オープンハウスの開催（場合による）

 

●内見対応の準備も忘れずに

購入希望者が現れたら「内見（物件見学）」を行います。
そのためにも事前に、　　・掃除、整理整頓　

　　　　　　　　　　　  ・不要物の撤去

                                          ・スケジュールの確保

をしておきましょう！第一印象が売却に大きく影響します！

【STEP6】購入希望者との条件交渉

購入希望者が現れたら、売買に関する条件交渉を行います。

 

●交渉する主な項目

・売買価格

・引渡し時期

・手付金の金額

・瑕疵担保責任の範囲　(瑕疵担保責任の詳細はこちら←をご確認ください)

・土地の実測有無

トラブルを防ぐため、条件交渉は必ず書面で確認しましょう。

【STEP7】売買契約を締結する

条件交渉がまとまれば、いよいよ売買契約の締結です。

 

●契約当日の流れ

1.売主・買主・不動産会社が集まる(※実際は集まらず売主様と買主様は別々に契約することが多いです)

2.重要事項説明

3.売買契約書の読み合わせ

4.契約書への署名・押印

5.手付金の授受

6.仲介手数料の半額支払い(※実際は契約時に仲介手数料はいただきません。)

 

この時点で契約が成立し、違約金なども発生するため、細部までしっかり確認しましょう。

 

【STEP8】決済・引渡しを行う

売買契約締結後、決済と引渡しを行います。

 

●決済・引渡しの流れ

・残代金の受領

・所有権移転登記

・鍵の引渡し

・仲介手数料の支払い

 

必要書類の準備や、引越し手続きも並行して進めておきましょう！

 

 

【まとめ】不動産売却の成功ポイント

不動産売却は、大きな金額が動く重要な取引です。
成功させるためには、以下を意識しましょう。

✅ 売却の流れを事前に把握しておく
✅ 相場調査と不動産会社選びは慎重に
✅ 自分の希望（高く売る／早く売る）を明確に
✅ 内見・条件交渉・契約手続きに丁寧に対応する

 

とくに「不動産会社選び」は結果を大きく左右します。
信頼できるパートナーと一緒に進めることで、納得のいく売却を実現しましょう！

大分市で不動産売却をご検討中の方は、ぜひ「ハウスドゥ大分明野店」までお気軽にご相談ください！